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新乳業召開投資者交流會董事長席剛解讀高質量增長
2022/5/5 15:56:00
來源:人民經濟網
作者: -
編輯:李潔

4月28日,新乳業交出一份靚麗報告,過去一年實現營業收入89.67億元,同比增長32.87%,剔除股權激勵影響后歸母凈利潤同比增長33.21%,同時今年持續“開門紅”,一季度扣非凈利增長67%。備受行業關注的是,自2021年新乳業提出升級版“鮮立方”戰略以來,此次業績報告在其一貫堅持倡導的“鮮”之外,“立方”優勢也極為突出,在增長結構、新品賽道、數字化變革等多個方面均呈現出富有層次的提檔升級。

在日前召開的投資者交流會上,新乳業董事長席剛與公司相關負責人,對新乳業實現營利高位雙增的高質量增長進行了深入解讀。

增外拓“雙輪”驅動實現高質量增長

在營收結構上,此次交流會透露,內生增長與外拓并購的“雙輪”驅動,在新乳業的營利貢獻中并駕齊驅,各占半壁江山,其中存量部分的利潤增長略高,展現出了健康鮮活的增長動力。席剛表示,新乳業既注重內生發展,也會堅持并購整合的發展路徑,著重做“有質量的并購”。

年報顯示,夏進乳業在進入新乳業體系后的第一個完整會計年度,即取得營業收入增長18%、凈利潤增長超過20%的佳績,成為新乳業上市后投后整合管理的標桿企業。2021年12月,新乳業完成了澳亞投資5%的股權交割,在優質奶源供應上又添一筆,而眼下,澳亞集團正在沖刺港股IPO,欲做國內最大“獨立原料奶生產商”;新乳業參投的另一家奶源供應商現代牧業,也于2021年取得了營收、凈利潤雙位數增長的亮眼業績,有望提前實現牛、奶雙翻番的“五年領跑計劃”。公司還在2021年初投資以酸奶基為基底的“一只酸奶牛”,跨界現制茶飲賽道,通過更好的洞察年輕人的消費需求,反向推動新乳業的產品創新,上市即斷貨的氣泡酸奶應運而生,受到年輕人的追捧。同時,新乳業還投資入局植物基賽道,不斷豐富營養食品生態圈。

席剛指出,在并購策略上,新乳業堅持三項原則,從能否契合公司戰略目標和愿景、能否增強公司的核心能力、能否提升公司、用戶和投資人的價值幾個方面全面考量,選擇優質標的并購整合,通過“內增+外拓”雙輪驅動新乳業高質量地成長。

在并購后的具體發展策略上,新乳業秉承“一司一策”,針對旗下各公司的區域和自身特點,實事求是地制定不同的競爭和發展策略。以夏進為例,新乳業在發揮其原有常溫的基礎上,不斷優化和提升其低溫業務占比。進入體系后,夏進不僅常溫業務保持較好增長,低溫業務也實現了盈利,正所謂“做長長板,補齊短板”。

研發科技打造低溫“雙強用產品力塑造品牌力

因為對乳業市場和產品研發的深刻理解和情有獨鐘,席剛曾一度被行業內稱之為“被董事長耽誤的產品經理”。此次交流會透露,席剛將進一步回歸產品,加強對新品的管理,采取多維度創新,通過提升自有可控優質奶源比例,增加研發科技的投入,以“新、鮮、活”為創新產品的策略指引,全面強化低溫核心優勢,以打造鮮奶、酸奶的低溫“雙強”,輔以高端常溫白奶,用產品力塑造品牌力,逐漸建立壁壘和門檻。

在鮮奶部分,新乳業持續推動品類增長,高端鮮奶取得了50%的增長,包括24小時系列、A2、唯品有機奶等,占比達到20%-30%。除了鮮奶取得穩定的增長之外,在酸奶部分,新乳業依托“四洲六國”研發體系,未來將會持續強化低溫酸奶的產品研發,圍繞酸奶新品的功能化、健康化、甜品化屬性發力,在滿足消費需求的同時,抓住低溫酸奶零糖、健康的風口持續創新,2021年零糖系列低溫酸奶增長150%。在近兩年品類整體疲軟態勢下,一季度新乳業低溫酸奶同比實現正增長。

年報顯示,2021年,新乳業新品銷售收入整體貢獻超過10%,推出的24小時鉑金全優乳、今日鮮奶鋪、活潤零糖晶球酸奶、氣泡酸奶、塞上牧場等系列新品,取得了積極的市場反應和良好的發展態勢,“活潤”晶球酸奶、“黃金24小時”鮮牛乳等產品銷售收入均呈現出超過100%的增長。

席剛表示,新乳業是以“鮮戰略”為主線,疊加多品類、多場景、多渠道、多地域、多消費人群為基礎,最終形成“一干多枝”的專精特新的品牌生態。

數字化變革加速推動靈活立體發展

年報顯示,2021年新乳業進一步明確了全面打造“云筑底座,用戶至上”的數字化建設主題,以用戶價值為導向,以數字化場景為驅動,圍繞乳業價值鏈,通過重點突破,推進綠色可持續發展的全面數字化轉型。

作為企業私域運營起跑之年,2021年新乳業進行了全域私域流量的構筑和運營,對全域數字化用戶進行梳理,新乳業的數字化用戶,呈現出互動高頻率、高客單價、高黏性的“三高”消費特征。截至目前,新乳業全域數字會員數量已突破1000萬,并將持續快速擴大會員數量,更好地做會員粉絲運營和精細化管理。

面對疫情影響以及隨之變化的消費習慣,新乳業將數字化變革落實到渠道上,同步發展線上線下與公域私域,推動立體化融合,帶來更便捷、更智能的消費體驗。報告期內,全域電商收入同比增長超80%,明星產品“24小時”最高上榜天貓品類熱賣榜第一,“今日鮮奶鋪”最高位列天貓低溫鮮奶熱銷榜前二;送奶入戶業務同比增長近40%,其中線上訂單占比超過50%。雙十一期間,新乳業穩居有贊新零售服務乳業品牌中私域業績第一,被有贊和億邦動力網評選為私域運營“2021年十大引領者”。

乳業分析師宋亮曾表示,新乳業的一大優勢就在于“機制非常靈活”,品牌塑造力和市場推廣力很強,特別是在應對市場變化上的靈活性和效率。而在席剛看來,這也是數字化變革的題中應有之義。數字化戰略的目標,是實現全場景的科技賦能,使全產業鏈具備安全可見、柔性生產、所得即所需的能力。新乳業啟動全面數字化戰略,就是把乳業的科技“芯”片牢牢抓在手里,改造和提升“新鮮生態圈”中的每個環節,讓產品變得更具有競爭力。

區域發展策略多維驅動打造全國“鮮鈍角”

在新乳業發布的“鮮立方”戰略中,“以城市群擴張加速市場裂變”是一條重要的具體增長策略,借由多個細分市場打造“鮮銳角”,通過陣線式突破,形成全國式布局的“鮮鈍角”。此次交流會也透露出新乳業在跨區域發展策略上的新思考和新進展。

近年來,在固有優勢的西南區域基礎上,新乳業在華東、華北區域的布點持續向好。在華南地區,新乳業已經建立廣東公司,積極推動大灣區試點業務的發展。而在沒有收購當地公司以及建立生產基地的情況下,新乳業嘗試通過跨區域突破,不斷探索創新發展模式,通過品牌驅動實現跨區域成長。

在此基礎上,新乳業采用的是總部旗艦品牌的策略,即通過母品牌+當地品牌的聯合品牌方式強化消費者認知:一方面打造24小時鮮奶、活潤、初心、澳特蘭等四大全國型產品品牌,一方面著力在區域特色產品上下功夫,創新推出云南心花怒放、寧夏塞上牧場等產品品牌,帶來極具特色的差異化消費體驗。

對于區域渠道的深耕穩固,也為新乳業后續新品和品牌創新模式的復制拓展,打下了堅實的基礎。以打造高端乳品品牌的唯品為例,過去三年復合增長率超過40%,2022年4月勢頭良好,增幅超50%。目前唯品主要市場在華東,經由新乳業匹配的全國渠道,也在逐步向華南、華北、西南的一線城市覆蓋,增長空間較大,有望成為全國性的高端品牌。

交流會上,新乳業負責人強調,消費者對優質乳品的需求不斷增長,公司堅定看好乳制品賽道,并將繼續秉持初心,在“鮮立方戰略”指引下,不斷提升公司綜合能力,持續推動高質量的增長。

在分析師朱丹蓬看來,低溫鮮奶將成為未來一個主流的消費品類,消費頻次也進入了快速增長、快速發展、快速擴容的利好節點,以低溫鮮奶為主導的新乳業的前景,值得持續看好。而新乳業所立下的“三年倍增,五年力爭進入全球乳業領先行列”的戰略目標有望實現。

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