隨著人口紅利見頂，母嬰行業高歌猛進、跑馬圈地的時代已然落幕。尤其是近兩年，疫情之下，行業面臨空前的復雜性和各種不確定性，品牌如何在變局中謀破局，在解構中求重構，找到長期增長之道? 

在圣元優博法版產品中心總經理王永卿看來，“聚焦、精準、高效”，越是往前走，優博瑞慕越要沉下去，在激流險灘中，以足夠的定力與落地的戰略與渠道伙伴一起“中流擊水，浪遏飛舟”。

聚焦!“百城萬店，破局增長”

著眼母嬰行業之變，非一朝一夕、一人一事，品牌需應時而變，把握新發展階段的新戰略。在王永卿的6字工作方針中，“聚焦”是第一個詞，也是優博瑞慕今年打響的“融媒聚力·百城萬店”三年新發展戰略的核心，從聚焦產品力，到進一步聚焦重點區域、聚焦核心門店、聚焦提效賦能，全面助力合作伙伴的持續增長。

(圖:1-3月優博瑞慕線下廣告)

其中，“百城萬店”指優博瑞慕將聚焦全國重點區域的一萬家核心門店做重點打造，從核心門店的精選，到在每家核心門店配備一個營養顧問，全力投入，在三年期間逐步實現品牌渠道上移與門店銷量、運營全方位的提升。

作為從母嬰一線出來的老兵，王永卿深知當下品牌破局增長的關鍵以及渠道的困境所在。于品牌而言，一方面要有更清晰的定位，更明確的方向；另一方面要真正地幫助門店解決進店率下滑、引流開新難、利潤降低等難題。唯有戰略聚焦，方能破局增長。 

(圖:“美好在新生，瑞慕美媽養成記”媽媽班)

從市場中來到市場中去，正如王永卿所言，“線下基礎建設將是優博瑞慕始終的主線”。

精準!“高效引流，打透單品”

線下的生意，絕大部分都發生在消費者3公里生活服務范圍之內，這決定了品牌線下營銷的正確方向。從營銷的角度進一步來看優博瑞慕“融媒聚力·百城萬店”三年戰略，“精準”可謂是其又一關鍵。 

在確定了重點區域和核心門店的基礎上，優博瑞慕通過六大線下營銷媒體類型，包括電梯廣告、地鐵廣告、戶外廣告、社區門禁、智慧電子屏、商超廣告等，進行全渠道品牌造勢，為一萬家核心門店做精準引流，這也就是“融媒聚力”。

據了解，僅一季度，優博瑞慕已在全國39個重點城市，全面投放線下廣告超11萬點位，其中核心門店對應近10萬個點位，總曝光量超50.9億人次。4月，優博瑞慕還針對全國50個重點城市，繼續投放，不間斷引爆終端渠道。

(圖:4月優博瑞慕線下廣告)

值得一提的是，廣告落地目標社區的同時，核心門店的營養顧問就會去開展小型媽媽班，積極主動地拓客，放大線下廣告效應和效果。據悉，僅今年一季度，優博瑞慕已在全國做了8萬多場這樣精準的小型媽媽班，引流效果好，開新效率高。

(圖:優博瑞慕“手工彩繪風箏”主題媽媽班)

此前就有渠道表示，品牌線上營銷核心目的是提升品牌力，于渠道銷售而言，見效相對較慢、區域差異較大，希望品牌將營銷落下來，助力渠道銷量轉化，真正解決渠道燃眉之急。毫無疑問，優博瑞慕做到了。并且據了解，在三年戰略期間，優博瑞慕都將持續展開線下廣告投放，從營銷到動銷，實現品牌拉力與渠道推力的深度裂變，打透優博瑞慕大單品，成為門店實際增長的引擎。 

(圖:優博瑞慕“女神音樂會”主題媽媽班)

“從一季度來看，雖然疫情反復，但因為門店夠精準，營銷夠精準，團隊服務夠強，不管是新客引流、線上培訓還是物流配送都沒有受到太大影響，整個趨勢是非常向好的”，王永卿總結道，通過門店的聚焦+營銷精準，最終實現各端口的高效。 

務實!“全面精耕，攜手共贏”

長期主義者，一定是務實的。不管是從學校畢業就進入圣元，一直在市場深耕的王永卿，還是發展至今，以母乳研究、創新配方不斷詮釋產品品質，以創意營銷、精準動銷不斷提升渠道服務的優博瑞慕。正如王永卿看來，“2017年配方注冊之后，奶粉行業的門檻提高了，疫情之后，市場洗牌進一步加快，真正留下來的必定是實力、品質與整體運營能力兼備的品牌”。 

一路走來，市場對優博瑞慕充滿信心的背后，是其突出的產品力和用戶口碑。據悉，優博瑞慕專研初乳配方，乳清蛋白和酪蛋白配比為9:1。資料顯示，乳清蛋白分子小，并且含有豐富的免疫球蛋白和乳鐵蛋白，在寶寶消化吸收和免疫調節方面發揮著積極作用。并且，優博瑞慕的新國標產品的注冊推進也在有序進行中，精耕產品，卓越的品質是優博瑞慕始終的核心競爭力。 

(圖:優博瑞慕“初乳配方”)

而“融媒聚力，百城萬店”戰略服務升級、精準賦能之下是優博瑞慕沉淀十多年的專業團隊支撐以及其品牌價值的進一步凸顯。在專業制勝的時代，優博瑞慕將攜手渠道，把用戶精耕真正地沉下去，與渠道構建合作共贏的最佳生態。據了解，為更好地助力奶粉行業發展，推動數字化建設，優博瑞慕的內碼產品也在積極籌備中。

在與王永卿溝通中，筆者深深感受到他對優博瑞慕的自信，而這自信正是來自中國奶粉品牌的底氣。2022年，優博瑞慕正燃爆中國奶粉市場。