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醬酒中場,反正醬酒迎來開門紅
2022/3/25 14:16:00
來源:騰訊新聞
作者: -
編輯:阿樂

2022年一開年,白酒行業就掀起一場關于醬酒的討論。

醬酒,在近幾年成為酒業最熱的關鍵詞,無論從消費者、企業、經銷商還是行業學者專家,社會各界都對醬酒給予了高度的關注,在2021年下半年醬酒出現“降溫”現象后,人們對醬酒的關注更加集中。

在這樣的市場背景下,反正醬酒正以黑馬之姿馳騁醬酒市場。2021年4月5日在春糖會期間正式上市的反正醬酒,雖然距今進入市場不到一年,但已經實現快速招商,商家遍布北京、天津、上海、廣東、陜西、云南、湖南、湖北、江蘇、江西等地區。

作為醬酒新銳品牌,反正醬酒是如何做到這一點的?

反正醬酒,憑什么扶搖直上?

“品質獨特、顏值出眾、價格親民,這是我選擇反正醬酒的重要原因。”來自株洲的一位經銷商給出最直觀的評價。

高品質

目前,隨著醬酒核心產區仁懷政策監管趨嚴以及消費者心智的成熟,品質優良的醬酒產品越來越受到市場的重視與歡迎。

反正醬酒雖然“年輕”,卻深諳品質為基這一產品根本。而反正醬酒也有足夠的底氣打造“品質”這張牌。

據了解,反正醬酒由在茅臺鎮布局醬酒產業多年的貴州酒中酒集團打造,位于茅臺鎮核心產區的宋代官窖酒莊專釀大曲醬香酒,年產大曲醬香5000余噸,優質老酒庫存2.5萬噸,,并堅持純糧固態發酵,以優質糯高粱、小麥為原料,采用赤水河水釀制。嚴格按照醬酒“12987”的釀酒工藝釀造。造就了反正醬酒“酒體晶瑩剔透、醬香優雅、不辣喉、不上頭、飲后不口干、余香持久”的風格特點。

高顏值

反正醬酒包裝貴氣十足,它在底色上首先選用了中國傳統文化里,居五色之中的“帝王黃”,象征著尊貴奢華,飽滿明亮的黃色給這瓶酒增添了皇家色彩,賦予了獨一無二的貴氣。

瓶身三段式設計,如同帝王端坐于龍椅之上,瓶蓋仿照乾隆皇帝冠帽形狀,設計感十足。

瓶身運用清代皇家最高藝術水平的琺瑯彩花紋,這是清代皇家文化也是故宮文化當中最極具特色的部分。

集中西風韻于一身,又集畫、詩、書于一體。

高性價比

如今的醬酒市場,產品越賣越貴,反正醬酒并沒有盲目跟風,一味高價格。而是深入消費市場調研,采取“高性價比”策略迅速搶占市場,將反正醬酒價格定位為499元/瓶,能夠用于商務接待、宴席以及禮品饋贈等多個消費場景。用超高的性價比對市場競品形成“碾壓”之勢。

財富“下一站”,反正醬酒來代言!

2022年,醬酒進入“第三個周期”的“中場”階段,已成為業界的普遍共識。在這一階段,最顯著的特征,便是醬酒的競爭傾重,將從“外部”品類競爭形態,進入“內部”品牌競爭、品質競爭、市場競爭的賽道。在這樣的競爭態勢下,增速放緩、“內卷”加劇將成為這個“小周期”的常態,而結果則是為數不少的沒有文化、品質、口碑等底蘊作為支撐的“投機型”醬酒品牌將被市場逐步凈化。相反,那些擁有文化底蘊、品質基礎,有故事、有內涵的品牌,將展露出更加強大的上升潛力。

而反正醬酒,毫無疑問正是其中之一。

2022年,反正醬酒仍將堅持“品牌方向”不動搖,做深度的產品運營,將產品做到極致,把更好的產品輸出給經銷商,同時把好的理念和銷售方法傳遞下去。真正實現反正醬酒進入醬酒品牌第一梯隊的目標。

在渠道上,目前反正醬酒已遍及北京、天津、上海、廣東、陜西、云南、湖南、湖北等十多個省份。

在品牌傳播上,反正醬酒自上市以來,通過線上線下齊發力,以湖南省為起點,在全省各大城市的高檔住宅電梯廣告、商住樓、大廈門楣大牌廣告,商業廣場led大屏廣告、高級寫字樓外墻廣告,道閘廣告,出租車燈箱廣告相繼亮相。在作為省會的長沙,更是斥巨資在5條地鐵線路以及高鐵南站投放廣告,全天候、高頻率直達過往乘客。并緊跟時代潮流,在微信,抖音等平臺,采用線上和線下全渠道的方式進行傳播。提升品牌影響力。

在終端市場,反正醬酒也開始持續發力,在株洲率先打造反正醬酒陳列樣板市場,陳列煙酒店近百家,營造了良好的醬酒氛圍。

隨著醬酒市場逐步走向品牌化競爭時代,代理商與企業關系成為構建產品品牌的關鍵一環,也是產品鏈接消費者的核心點。因此,眾多企業也是給予了代理商相關政策,減輕代理商壓力,為產品品牌發展做支撐。

在市場運營上,反正醬酒憑借門檻低,對商家支持力度大,已經迅速“圈粉兒”,成為不少經銷商的首選品牌。具體來看:

超低加盟費——區、縣經銷商首貨款5萬元,經濟發達區、縣10萬元;

充足利潤空間——一區一縣獨家經銷商,根據實際消化量計劃訂單管理發貨;

經銷商無風險——半年之內可無條件退貨退款;

分銷物流碼——預防倒竄貨,消費掃碼中手機大獎。

這樣的品牌,無疑正是下一個醬酒周期的“財富金礦”。

而在此基礎上,反正醬酒也將搭乘第22屆中部(長沙)酒類博覽會的東風,深耕中南醬酒市場,并加快全國化布局進程。未來,相信反正醬酒在醬酒新周期賽道上,綻放更加炫目的精彩。

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