2021年3月31日，潘長江老師開啟直播間帶貨賣酒，創下1784萬的銷售額，據說五個半小時個人吸金超過300萬。隨后，網友翻出一年前潘長江老師和小兵張嘎扮演者謝孟偉的一次直播連線，彼時的嘎子正值帶貨賣酒翻車的失落時期，潘長江老師語重心長，對著謝孟偉進行了一番長輩式勸導。諸如“網絡的東西都是虛擬的，你把握不住”、“這里面的水太深”等等金句頻出。于是，時隔一年之后，潘長江老師賣酒直播，自然引發了不少爭議，網友們的各種玩梗鋪天蓋地的出現在各大視頻網站的評論區，一時間引發了一場網絡輿論狂歡。

隨著事件的不斷發酵，關于潘長江直播賣酒的討論也愈演愈烈，除了吃瓜群眾和造梗大神們的諸多調侃，亦有不忿者，言詞激烈，直指“潘子”賣假酒，欺騙消費者。其實，任何新生事物的誕生總是伴隨著爭議與質疑，今天已經成為“互聯網基礎設施”的微信、微博、抖音、快手，在剛出現之時，也曾面臨諸多非議。直播帶貨未來的出路究竟在哪里?或許在被情緒裹脅輿論的背后，有更多的東西需要等到塵埃落定，也需要我們冷靜深究。

電商直播，從野蠻生長到良性發展

2020年可以說是直播帶貨出圈的元年。因為疫情，線下實體行業受到強烈沖擊，損失慘烈。而前兩年本就在逐步發展的電商直播，成了站在風口的幸運兒，一時間成為了各行各業在疫情中求生的救命稻草。然而這也是電商直播雜草叢生，野蠻生長的時代，隨著大批MCN、主播、資本的涌入，電商直播成了各方搶占用戶、資源、市場的戰場，其中不乏投機者，抱著騙錢就跑的心態下場。整個直播市場魚龍混雜，行業內充斥著假貨、虛假宣傳，以次充好等問題。帶貨形式也五花八門，潘長江就是在這樣的環境下，走進了直播帶貨的風口。

隨著行業的進一步發展和有關部門下場整頓，電商直播逐漸從“搶地盤”的野蠻生長，轉變為深挖用戶潛力，建立品牌效應的新模式。而這就需要買賣雙方建立長期的交易關系，消費者需要質優價低的商品和主播的真實體驗情況，帶貨者需要建立影響力，樹立個人品牌。品牌方則需要更高的成交量，需要帶貨者對商品有一定了解，具備一定專業素養，對于商品起到良好的宣傳效果。在這種良性的供需模式下，直播帶貨正在逐步走向正規，從而更類似于一種導購邏輯，一方面促進消費，對消費者起到引導作用。另一方面也有效彌補了大數據索引導致小眾商品曝光機會少的缺陷。

從老藝術家到“潘子”，還是從喜劇演員到帶貨主播

話說回來，潘長江是否稱得上“晚節不保”?

不得不說，潘長江在直播初期，的確走了一些彎路:為幫女主播拉粉直播間下跪求關注；怕“嘎子”把持不住、說的孩子熱淚盈眶，結果眼淚還沒干倆人就趁熱乎讓大家“搶購”一波“虧本商品”，讓人啼笑皆非。

但很快，潘長江就走上了專業化運營的道路，為避免嘎子賣酒翻車的前車之鑒，潘長江選擇了與頭部平臺，國內領先的酒類零售及垂直服務商——酒仙網合作。酒仙網成立于2009年，是國內最早線上賣酒的企業之一，在《2021全球獨角獸企業500強發展報告》中，酒仙網入選了「2021全球獨角獸企業500強」。潘長江選擇與其合作，在貨源真實度和售后服務方面還是有保障的。除此之外，潘長江的選品也多為知名品牌——五糧液集團投資的黃金酒、貴州茅臺等。

除了選品更加嚴格，潘長江攜手頭部平臺酒仙網還有一個優勢，那就是專業機構在供應鏈端有更強的議價能力，可以幫助他以更低的價格拿下諸多名酒，實現他「給粉絲帶來質優價廉產品」的初心。

也是得益于此，在有關部門對帶貨主播進行整頓時，嘎子等多名主播遭到了封禁，潘長江卻沒有受到整頓風波的影響，反倒是留在直播帶貨行業，繼續他的賣酒事業。誠然，作為演藝圈的老前輩，潘長江帶貨表演的新形象，與大家固有的刻板印象不盡相同。面對這種反差，很多觀眾很難第一時間適應并接受。然而作為一個淡出大眾視野的老藝人，試圖踏足電商，再出現在大眾面前，或許并非那么難以被人理解。掙錢嘛，不寒磣。

在潘叔左一句“家人們”，右一句“老鐵”的直播中，我們似乎應該想起來，這個憑借二人轉起家的喜劇演員，本來就該是這樣的接地氣。從“舉起手來”里滑稽的羅圈腿日本兵，到春晚舞臺上自嘲自己“濃縮就是精華”的受委屈小老頭。潘長江的藝術之路，一直扮演的都是取悅觀眾丑角。在剝離了大眾給予的老藝術家外殼以后，我想我們在直播間看到的，是一個擁有全新事業的潘長江。隨著電商直播行業的發展，與之配套的必然是完整的交易體系和售后保障。物美價廉的商品可以讓消費者受益，也能讓帶貨主播樹立起好的口碑，至于帶貨者是流量明星、網紅或是老藝術家，又有什么關系呢?所以面對仍在直播崗位上努力的潘長江，與其早早的下一個“晚節不保”的結論，不如讓我們可以靜觀其變，讓子彈再飛一會。畢竟比起消費完粉絲就跑路的網紅，至少，他真的把直播帶貨這個行業，當成一份事業在做。