縱觀近期乃至近兩年的市場，熱鬧歸熱鬧，各大品牌們為了激發消費者購買欲做出的一系列營銷行為可謂是出盡百寶，但收效與期望的比值卻大相徑庭。

有的品牌靠著年輕化的方向嘗試，卻鎩羽而歸——有其形而無其神的年輕化傳播舉措，看似熱鬧甚至引起大范圍的刷屏，但實際上雷聲大雨點小。消費者不買賬，空賺吆喝，并沒有達到吸引消費人群、引發消費的目的。究其原因，是這些品牌在營銷活動的策劃上并不堅守品牌本身的核心精神，也未有強調品牌特色，只一味向年輕化靠攏，本末倒置的行為最終導致傳播的失利。

另一些品牌在面對進入Z世代的年輕消費者，則是擺正自己的眼光，敏銳洞察到年輕群體真正的消費痛點，再結合品牌本身的特點出發，與消費者一拍即合，做出了叫好又叫座的營銷案例。

下面，我們以近期口碑上佳的康師傅無糖冰紅茶的case為例，看看成功的年輕化營銷與傳播如何達成。

01 洞察Z世代閃光個性，追求精神共鳴

年輕的Z世代，與上一代人有著特別的審美差異，無時無刻都在彰顯真實個性，他們意氣風發、不受傳統拘束，自身擁有強大的創造力，爆發力，也容易被同樣具有創造力的同類吸引。他們敢于表達自我，敢于發聲，對于事物有更加先鋒的視角和敏銳的嗅覺——

對于這樣的消費人群而言，除非真正產生共鳴，否則很難贏得他們的關注。

康師傅無糖冰紅茶有這樣的底氣:在堅定產品的自我定位之余，也敏銳察覺到以上Z世代的年輕消費者個性中的閃光點，并在此基礎之上，以品牌自身的特性，與年輕消費者產生共鳴，從而達到雙贏。

02 多元契合Z世代追求，展現營銷策略

在產品打造上，康師傅無糖冰紅茶沿襲康師傅這個國民品牌對品質的高度把控，在年輕一代中，仍保持了堅強的國民度；

在包裝設計上，康師傅無糖冰紅茶以經典的logo搭配簡約的黑金配色，撲面而來的高級感和時尚感，給年輕一代的審美帶來強烈沖擊；

在用料選擇上，康師傅無糖冰紅茶采用天然代糖【赤蘚糖醇】，真正做到無糖零卡無負擔，同時還保持著冰紅茶清爽不膩的滋味，對于同時追求健康與創新的年輕人群而言，無疑是雙廚狂喜；

在產品定調上，康師傅無糖冰紅茶打出“無糖零卡 冰力無羈”的slogan，與年輕一代不受拘束的個性一拍即合，精準擊中消費者的痛點。

多層面的輸出，精準的營銷策略，契合Z世代的追求，達到了很好的效果。

03 聯手S級說唱網綜，形成外圍傳播圈層

不僅在產品端上，維持高水準的出品，在文化輸出上，康師傅無糖冰紅茶也有自己的態度。

近幾年hippop、說唱文化風行，各類節目爭相競放，收視群體也以Z世代年輕人群為主。如何在流行文化中輸出態度，康師傅無糖冰紅茶聯手S級網綜《黑怕女孩》做了解答，正如康師傅無糖冰紅茶的slogan“無糖零卡 冰力無羈”所表——不必聽些甜言蜜語，也能實現無羈的夢想。

不屑虛假人設，強勢做回自我，直面詆毀流言，撕掉大眾標簽，這是Z世代的心聲，也是康師傅無糖冰紅茶想要輸出的正能量態度。

此次聯手，康師傅無糖冰紅茶不僅在節目中保持著高度的曝光量，在線上線下的活動中，也是持續產品曝光，綜藝熱點與長線無糖種草相結合，多領域種草無羈感及無糖依然好喝的亮點，拓寬更多受眾。

同時，由抖音、微博、微信朋友圈、視頻號等各大新媒體平臺，形成外圍傳播圈層，聚焦綜藝娛樂場，強化品牌關聯，從而秀出無糖態度，引發井噴的好感聲潮。

04 小結

營銷的重點在于溝通，并且以一個完整的體系呈現，年輕的渠道、創新的產品以及social的傳播。在面對年輕一代的消費者時，需要了解消費者內心的深層需求，真正刺激消費者的購買欲，像康師傅無糖冰紅茶此次的動作一樣，真正走進消費者內心，才能讓消費者愉快買單。